重庆讨债公司教您年底追讨商业欠债的绝技

重庆讨债公司教您年底追讨商业欠债的绝技

1.催款应该开门见山。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有用的方式就是有话直说，千万甭说对不住，或绕弯子。

 2.采纳行动前，先弄清造成拖欠的原因。忽略，还是对产品不满，资金紧张，还是成心，应针对不同的状况采纳不同的收帐战略。

 3.直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

 4.不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，乃至做出过激的行为，此法不行龋脸皮一旦撕破，客户或许就此赖下去，收款将会越来越难。

 5.不要怕催款而失去客户。期付款，理所当然。害怕催款引起客户愉快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习气。其实，只需技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的时机。当然，假如客户坚持不付款，失去该客户又有大不了?

6.抓住时机，及时刻断供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”威胁；否则只会越陷越深。

 7.收款时刻至关重要，坚持“定时收款”准则。时刻拖得越久，就越难回收。国外专门担任收款的组织的研究标明，收款的难易水平取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只要20％可以回收，而2年以内的欠帐80％可以回收。

 8.最大的失策之一是要求先付一部分款。经历证明，应该要求全额付款，虽然拿到一点总比一点没拿到好，却不如回收更多。

   9.采纳竞争性的收款战略。只需客户还在营业，总得向供货商付款。假如你没有收到钱，那他肯定位给了他人。获得优先付款时机的供应商通常是与客户坚持暂时杰出业务联系和个人联系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

 10.收款要有“钻劲”要有穷追不舍的精力。从实践中探索出了对债务人(业务当事人、主管担任人、财政担任人)施行“三紧跟”战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后边，紧跟在下班回家的途中。虽然有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，水滴石穿，有时确也起到功夫不负有心人”效果。

 11.收款要有“柔劲”从道义上讲，欠他人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你嗤之以鼻，有的乃至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”施行“情感投资”精诚所至，为争金石所开。

12.收款要有“干劲”清收欠款是一项长时间艰苦的业务，索债人要有一种坚定不移的毅力，哪怕他人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过时机，一起要学会抱怨，不能怜惜对方，相反要让对方怜惜。

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